Что такое сетевой маркетинг простыми словами и в чем его риск?

Почему люди НЕ хотят заниматься сетевым маркетингом? Ведь это такой крутой бизнес. Это крутая профессия, одна из самых высокооплачиваемых в мире. На самом деле все просто. У людей в голове сложилось шаблонное мнение по этому поводу. Они думают, что им придется бегать с каталогами, продавать продукцию, втюхивать, навязываться людям, приставать к родным и близким и т.д., и т.п. Поэтому я решил подготовить эту статью и рассказать, что же такое на самом деле сетевой маркетинг самыми простыми словами и в чем его риски. 

В принципе, все мы знаем по “старым” методам работы сетевиков, что такое сетевой. И по этому поводу я хочу привести вам пример. Несколько дней назад мы с супругой гуляли по городу, зашли в небольшое кафе и сели за столик. А за соседним столиком сидели коллеги-сетевики — 2 сетевика и 1 кандидат в бизнес.

На столе у них лежала целая куча различных баночек-скляночек — витамины, БАДы и т.п. При нас они целых полчаса рассказывали о преимуществах своей сетевой компании. Они рассказывали как работают их продукты, молекулярные составы. Когда они уходили, первой ушла кандидат.

Она сказала: “Я подумаю…” и ушла. Через пару минут ушли и сетевики. Я человек любопытный, поэтому подозвал официантку и спросил: “Девушка, скажите пожалуйста, а сколько они до нас тут сидели?”. Она улыбнулась в 32 зуба и сказала, что достаточно долго. Пускай это будет 1 час времени — 30 минут до нашего прихода и 30 минут при нас. За это время сетевики показали возможности сетевого маркетинга только 1 человеку. 

Она уходя сказала: “Я подумаю…”. Это совершенно ни о чем не говорит. Это абсолютно пустые слова, возможно означают: 

“Всё, отстаньте от меня и не звоните мне больше никогда. Я не хочу этим заниматься. Прикиньте, я маленькая девушка, а мне нужно сумки по 5 кг с этими вашими витаминами и БАДами всякими таскать? Проводить встречи? Выучить всё это? Нет, я не хочу. Я лучше буду менеджером в какой-нибудь фирме или продавцом. Меня все устраивает!”.

И как же я обрадовался, что сейчас работаю по Системе. Есть Система, которая выполняет 90% этой работы. Мне не нужно проводить презентации. Я не пристаю к людям ни с каталогами, ни с продуктом. 

Мы похожи с вот такими “старыми” сетевиками и их устаревшими методами работы. Простите, если случайно задел за живое. Похожи мы тем, что ищем людей которые заинтересованы в дополнительных деньгах и кто хотел бы увеличить свои доходы.

А вот уже дальше, по методам работы мы очень сильно различаемся. Кто-то назначает встречи, к кому-то приходят домой, кого-то в офис зовут, а кого-то в кафе. Я же просто даю заинтересованному человеку видео. Не важно в какой стране он находится. Даю видео со словами: “Возьми, посмотри, разберись. Будет интересно, обсудим подробности”. На этом точка. Всё, моя работа заканчивается.

То есть, суть такова. За 1 час времени, который мы взяли предположительно, сетевики из примера выше провели 1 презентацию. Я за то же время легко могу дать видео 20-30 людям. 20-30 кандидатов посмотрят мою презентацию. 

Все посмотрят? Нет, конечно же не все. Кто-то не посмотрит. Тем не менее, ключевой фактор здесь — это скорость. И если вы хотите узнать о современных методах работы, какие Системы есть сегодня для продвижения сетевого маркетинга, хотите сломать устоявшиеся шаблоны по поводу сетевого маркетинга, то переходите по этой ССЫЛКЕ и читайте мою статью. Ну, а мы продолжаем…

Что такое сетевой маркетинг — простыми словами

Официальное объяснение в Википедии звучит так: 

“Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг — это концепция реализации товаров или услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.” 

Тяжело, давайте проще. Разберемся как это работает.

Классический бизнес

Берем классический бизнес. Система достаточно понятна. Компания производит товар. Этот товар продается через магазины. Магазин закупает товар по дилерской цене, а продает по розничной. Разница между этими ценами и есть его доход. 

Чтобы товар продавался производители запускают рекламные компании:

• телевизионные ролики;
• рекламу на радио;
• рекламу в интернете и т.д.

Что мы имеем в результате. Магазины, продающие товар, получают доход и компания-производитель также получает доход.

Сетевой маркетинг

А теперь сравним эту схему с сетевым маркетингом. Начинается все так же — с производства товара компанией. Но вместо продвижения товара с помощью магазинов, компания продвигает его через обычных людей — представителей компании.

Они сами решают — нравится им товар или нет. Если нравится, то они рекомендуют его другим людям. Поэтому при покупке продукта по рекомендации вероятность купить заведомо плохой продукт близка к  нулю. Лучшая реклама любого товара — это довольные клиенты и их рекомендация.

Сравнение

Давайте сравним эти 2 схемы. Как видите они очень похожи. Единственная разница лишь в том, что вместо магазинов с пестрой рекламой и кричащими билбордами — реальные люди, которым нравится товар и они готовы его рекомендовать.

Как и в ситуации с классической бизнес-моделью, дистрибьюторы получают разницу между дистрибьюторской и розничной ценой. А помимо разницы дистрибьютор в сетевом маркетинге также получает и % от продаж.

Помните вначале было длинное объяснение? Там была такая часть —  сбытовые агенты имеют право на привлечение партнёров, которые имеют аналогичные права. Что же это значит? Все просто.

Вы пользуетесь продуктом. Он вам нравится и вы решили стать независимым дистрибьютором компании, получать разницу между дилерской и розничной ценой, а также % от продаж.

Теперь представим — один из ваших постоянных покупателей решает также строить бизнес в сетевом маркетинге, ведь вы рассказали ему обо всех преимуществах программы. И тоже становится дистрибьютором.

Так как приходит он по вашей рекомендации, то попадает в вашу структуру дистрибьюторов. Что это значит. Дистрибьютор-новичок становится полноправным представителем компании. Так же как и вы рекомендует продукт и получает разницу между дистрибьюторской и розничной ценой + % от продаж.

Но так как пришел он от вас и состоит в вашей сети дистрибьюторов, то вы тоже получаете % от его продаж. Чем больше дистрибьюторов вы приведете, тем больше станет ваша структура и тем больший % от продаж вашей сети дистрибьюторов вы получите. Вот так все просто, понятно и прозрачно.

В чем суть сетевого маркетинга — надо знать

Обычно во главе находится компания, которая занимается продвижением различных товаров и услуг. Это могут быть: 

• продукты для потребления высокого качества;
• обучающие курсы;
• финансовые инструменты — кэшбэки или инвестиции.

Обычно доставка налажена по всему миру через интернет-магазин. Но кроме этого многие компании своим партнерам разрешают открывать собственные центры выдачи и это дает партнерам дополнительный доход.

Человек может покупать в этом интернет-магазине услуги и товары по специальному номеру, либо по специальной карте. По сути это дисконтная карта и она дает право на дисконт — 10% — 30%, либо на кэшбэк. То есть часть денег вам возвращается с покупки на ваш внутренний счет.

Кроме этого, человек который владеет такой картой может рекомендовать другим людям точно так же покупать в этом магазине для себя товары и услуги. Люди покупают, соответственно, получают свои дисконтные карты. Обычно это происходит в повседневной жизни — в разговорах знакомых, родственников, либо в интернете, т.е., происходят обычные рекомендации.

Поскольку компания не вложила денег в рекламу, часть прибыли выплачивает партнеру за то, что он сделал рекомендации. Соответственно, люди которые пользуются этими товарами и услугами, рекомендуют эту компанию и помогают другим оформить такие же скидочные карты.

По рекомендации люди покупают в компании для себя продукты и услуги. Потребительская сеть начинает расти, растет товарооборот и, конечно же, растут выплаты человеку, который рекомендует. Они могут составлять 25.000 — 50.000 рублей в месяц и более. 

Таких людей огромное количество. И в этот момент человек обычно включается в бонусные программы от компании. Сетевые компании очень щедры на этот счет. Это могут быть:

• бесплатные каникулы; 
• путешествия; 
• автомобильная программа;
• жилищная программа.

Чем отличается пирамида от сетевого маркетинга?

Зачастую можно услышать много нелицеприятных высказываний о сетевом маркетинге. Все они основаны на непонимании системы работы в подобном бизнесе. Давайте начнем развеивать мифы о сетевом маркетинге.

Миф №1. Сетевой маркетинг — это финансовая пирамида, а значит мошенничество. Первое, что наводит новичков на подобные мысли — это схожесть аббревиатур. Одна из самых известных финансовых пирамид в России имеет аббревиатуру МММ. А сетевой маркетинг — МЛМ. Понятия путаются и рождается непонимание.

Давайте разберемся, что такое финансовая пирамида. Агент пирамиды привлекает новых участников, которые платят членский взнос. Тем кто привлечет идет %. И дальше эта структура разрастается. Новые люди приносят деньги. 

Но в пирамиде нет никакого продукта или конечной цели. Деньги делают деньги. В России такая деятельность запрещена Уголовным кодексом (ст. 172.2 УК РФ).

Многоуровневый бизнес (сетевой маркетинг) — это концепция реализации товара. Здесь работает принцип товар — деньги, а не деньги — деньги. По сути такой же принцип и в любом магазине. Вы платите деньги — получаете товар.

Когда вы получаете зарплату, то тоже осуществляете этот принцип: товар — деньги. Вы продаете ваши умения, знания и за это получаете зарплату.

Система работы дистрибьютора проста. Человеку нравится товар и он его рекомендует. Давайте представим, вы сходили в кино. Вам понравился фильм и вы порекомендовали его своему другу. Он ценит ваше мнение и тоже сходил в кино на этот фильм.

А кинотеатр за то, что вы порекомендовали фильм дал вам % от продажи билета вашему другу. К примеру,  билет стоит 100 рублей, вы получаете 10%-30%. Вот она прозрачная система.

Если дистрибьютор не хочет рекомендовать товар, он этого делать не будет. В сетевом маркетинге все основано на личном желании. Рекомендация понравившегося товара не делает вас членом финансовой пирамиды. В противном случае все, кто хоть раз что-то кому-то порекомендовал (книгу, фильм, ресторан) — участники финансовой пирамиды.

Считаете ли вы консультанта в магазине одежды участником финансовой пирамиды, если он порекомендует вам пиджак, а вы его потом купите? Нет. Хотя этот консультант тоже получит % от продажи этого пиджака, как дистрибьютор в сетевом маркетинге. Дистрибьютор компании привлекает к сотрудничеству новых дистрибьюторов. Таким образом выстраивает свою собственную законную структуру.     

В чем риск сетевого маркетинга — страшная правда

Рассмотрим еще один миф — дистрибьютор должен закупить товар, и если не продаст — останется в минусе. Существует заблуждение, что дистрибьютор работает таким образом: 

• приходит в компанию; 
• закупает продукт на определенную сумму; 
• а затем бегает и пытается его продать.

Если у него это не выходит — он остается в минусе. Ничего подобного, все работает иначе. Дистрибьютор приходит в компанию потому что ему нравится продукт. Он сам им пользуется и готов рекомендовать другим.

В компании дистрибьютор получает все информационные материалы для работы — каталоги, буклеты и т.д. А также может пройти обучающие семинары и школы как по здоровью, так и по бизнесу.

Далее дистрибьютор начинает рекомендовать продукт своим друзьям и знакомым. Или незнакомым людям. Если кого-то из них продукт заинтересовал, он делает заказ. Только тогда дистрибьютор приходит в компанию и покупает товар по дистрибьюторской цене. Отдает его своим покупателям по розничной цене, а разницу 10%-30% забирает себе.

А также получает % от всех осуществленных продаж как и консультант в любом магазине одежды. Как видите, никто никого не обязывает закупать товар и оставаться в минусе. 

Чем хорош сетевой маркетинг?

Раскрутив однажды маховик этого бизнеса, вы долгое время сможете жить полноценной красивой жизнью и гордиться тем, что вы создали. Чем хорош сетевой маркетинг? Наверное, самое главное его преимущество — это то, что ты когда-то сделав один раз хорошо свою работу, впоследствии можешь за нее получать остаточный доход.

Тем людям, которые приходят в мою организацию я часто говорю: “Подумай о том, сколько ты хочешь здесь заработать и какие тебе нужны деньги. У нас есть все для того, чтобы ты осуществил свои мечты! Я хочу, чтобы ты работал и зарабатывал. Вопрос в том, хочешь ли этого ты?”.

Это мотивация изнутри. Ты хочешь чего-то добиться. Это не движение из страха, потому что ты должен, а движение потому, что ты хочешь.

В этом бизнесе не достигают успеха по 2-м причинам:

• либо его не начинают;
• либо не продолжают.

Успех, как дембель в армии. Ведь он неизбежен. Просто необходимо идти до конца. Оставайтесь на старой работе, не уходите. Останьтесь и попробуйте. Это бизнес, который можно совмещать. Его и нужно совмещать. А вот если нет основной работы, то тем более нужно делать. Начинать и делать. Вы абсолютно ничего не потеряете.

То что здесь нет трудностей — это неправда. И никому не верьте, пожалуйста. Это очень большая работа. Но работа не физическая, а головой. Поэтому, когда говорят, что не получится или начинать уже поздно, я всегда говорю людям: “Давай попробуем вместе?”.   

И напоследок вопрос — может быть достаточно работать на осуществление чьей-то мечты? Может пора начинать осуществлять свою?

Как заработать в сетевом маркетинге — для «своих»

Конечно, заблуждений и мифов о сетевом маркетинге сложилось много. Эта отрасль бизнеса достаточно молода на российском рынке и отличается от классической модели. Но даже не по сути, а лишь по подаче. И сейчас я развею очередной миф. Миф о том, что в сетевом маркетинге невозможно заработать.

Ну, если это так, то тогда возникает вопрос — а кто же тогда все эти люди, которые с помощью работы в этом бизнесе обеспечивают свои семьи, живут, едят и т. д.? Подставные лица? Нанятые актеры? Да любая компания разорится на стольких актерах.

Заблуждение чаще основано на высказываниях тех, у кого самого в сетевом маркетинге построить бизнес не получилось. Но, давайте не рубить с плеча.

В любой компании есть люди, которые зарабатывают меньше. А есть те, кто больше. Не все становятся большими начальниками. И это нормально. Сетевой бизнес такой же бизнес. Но здесь таится одно главное преимущество — у вас нет планки, потолка, который  вас может ограничивать.

Единственное ограничение вашего дохода — это вы, а не зарплатная ведомость. Здесь все зависит от вашей работы. От вашей воли, упорства, профессионализма. Зачастую бывает, что подобное предположение (миф) о невозможности заработка исходит из-за того, что людям лень разобраться, посчитать и посмотреть.

Не поленитесь и посчитайте. Все маркетинг-планы находятся в открытом доступе и вы увидите, что компании предоставляют своим дистрибьюторам возможность получить значительные бонусы — вознаграждение за их работу как в бонусном эквиваленте, так и с помощью мотивационных программ — туристического сертификата, автопрограммы, жилищной программы и т.д.

Все зависит только от вас. Не верите? Послушайте истории успеха тех, у кого получилось. Как и в любой отрасли, чтобы преуспеть нужно учиться и работать. И здесь тоже — учитесь, развивайтесь и зарабатывайте. А я вам помогу.

Как приглашать людей в сетевой маркетинг — для новичков

Давайте поговорим о том, как приглашать людей в сетевой маркетинг. Я дам ответ на этот вопрос и расскажу, как это делать правильно, чтобы люди подписывались и у вас росла команда. А также чтобы не было каких-то негативных моментов в вашей структуре, которые часто возникают из-за неправильного приглашения.

Я думаю, многие из вас уже с этим сталкивались. А если у вас еще впереди весь бизнес, наверняка с этим столкнетесь. Из-за неправильных приглашений люди как быстро приходят в сетевой маркетинг, так же быстро и уходят.

И чтобы структура была сплоченной, долгосрочной, чтобы этот бизнес выстраивался не на месяц, а на долгосрочную перспективу, то для этого конечно же нужно правильно приглашать людей.

Что для этого важно? Очень важный критерий — это не врать. Никогда не врите. Никогда не преувеличивайте свои результаты или результаты своих спонсоров, параллельных команд и т.д. Потому что преувеличение дает неправильные ожидания от сетевого маркетинга, и рано или поздно человек начнет взвешивать реальность и ожидания. В итоге если они не совпадут человек будет разочарован и вероятнее всего он уйдет из бизнеса.

Следующий момент, это тоже очень важно — не зацикливайтесь на людях, делайте большое количество приглашений в бизнес в единицу времени. Это вам поможет максимально быстро получить результат.

Люди в современном мире очень часто работают за копейки. Не зарабатывают больших денег на своих работах в найме или даже в малом традиционном бизнесе. Там, как правило, люди работают за малые деньги. И, в принципе, когда они слышат преувеличенные цифры по поводу сетевого маркетинга, для них это кажется какой-то определенной халявой.

По сути, мы с вами, т.е. те люди которые предлагают сетевой маркетинг, создаем иллюзию халявного бизнеса и из-за этого люди относятся к нему с недоверием. Поэтому лучше говорить правду как есть — честно, достоверно, с перспективой роста через год, два или три. Нежели наврать о каких-либо сумасшедших деньгах.

В таком случае, если вы будете правильно предлагать сетевой маркетинг, если вы будете правильно все делать, то у вас будет сплоченная команда. Она будет выстроена на правильных основах и будет долгосрочной. 

Люди не будут быстро выходить. Они будут успевать повариться в этой каше, получать важные и нужные навыки, развиваться в этом бизнесе и получать результаты. Но это не бывает быстро, потому что на любые изменения нужно время.

И, конечно, для приглашения людей в сетевой маркетинг нужно использовать правильные инструменты. К примеру, я люблю создавать входящие потоки заявок и автоматизировать свой бизнес. Подробнее об этом я рассказываю в статье про автоворонку для сетевого бизнеса Вконтакте. Прочитать ее можно здесь — ССЫЛКА.  

С чего начать сетевой маркетинг — 5 шагов к успеху

Поговорим о 5-ти шагах к успеху в начале сетевого маркетинга. На самом деле все очень просто и достаточно понятно. Просто нужно определиться с чего же все-таки начать.

Первое, что вам нужно сделать — это посмотреть на систему продвижения. Что вам предлагают? Как вам это откликается? Комфортно ли вам это? Удобно ли? Справитесь ли вы? Это очень важно.

Следующий момент, вам нужно изучить маркетинг компании. Да, маркетинг у всех похож. Да, он чаще всего у всех компаний хороший. Но все-таки лучше посмотреть где и какие плюшки вам предлагают. Потому что будут люди, которые будут у вас это спрашивать и уточнять. И, естественно, вам нужно знать маркетинг.

Следующее, что вам нужно изучить — это продукт который предлагает компания. Насколько он уникальный, насколько эффективный и интересный. Это тоже нужно изучить и знать. Потому что вопросы тоже будут. Есть люди, которые продвигаются через продукт, а есть люди которые продвигаются через бизнес. Это немножко другая тема. Мы тоже о ней поговорим как-нибудь в другой раз.

Четвертое, на что нужно делать упор и к чему нужно подойти более ответственно — это время. Сколько времени у вас есть на то, чтобы добиться результата. Поймите, если вы выделите себе только 1 час в день, то не думайте, что у вас результат будет быстро. Это будет очень-очень-очень медленно.

Но если вы все-таки подойдете к этому моменту более ответственно, осмыслите это все, поймете когда и через сколько хотите результат, то выделите уже себе определенное количество времени. И это время будете уделять сетевому маркетингу.

И пятый момент — это наставник. Вам должен импонировать этот человек. Вам должно быть с ним комфортно, удобно. И плюс ко всему — не бойтесь задавать вопросы. Если вам не подходит этот наставник, то у вас есть вышестоящие наставники. Задавайте вопросы им.

Помните, что структура — она одна. И не важно в какой глубине вы находитесь. Человеку который выше — важен результат любого участника. Поэтому учитывайте все эти перечисленные 5 пунктов. Если вы все их будете соблюдать, успех станет неизбежным.

Резюме

Ну вот я и рассказал простыми словами о том, что такое сетевой маркетинг и в чем его риск. Занимаясь сетевым маркетингом я иногда слышу, как человек, посмотрев мою видео-презентацию, говорит: “Я думаю у меня не получится. Наверное, это не мое.”. 

То есть люди изначально отказывают себе в прекрасном будущем — финансовой независимости, путешествиях, лучшей жизни для их детей. Если честно, я не понимаю почему нельзя впустить в свою голову такую простую мысль: “А что если получится? Ведь у кого-то получилось. А что будет если получится?”.

Почему люди даже не пытаются запустить в свою голову такие мысли? Ведь если получится, ваши дети не будут знать никаких бед, всегда будет достаток в семье. Ребенок скажет: “Мама, хочу самокат! Папа, хочу телефон!”, и т.п.. И вы всегда сможете им это дать. Всегда, без исключения.

Всегда сможете путешествовать. Придя в магазин вы не будете думать, какую колбасу купить — подешевле или нормальную, которую можно есть в принципе. Что если получится? Что вы можете сделать, если у вас получится этот бизнес? В любом случае, придя в сетевой маркетинг человек ничего не теряет. 

Он приобретает законный бизнес. Он получает качественный высоко премиальный продукт, который помогает решить какую-то проблему, в зависимости от сетевой компании.

Вот у меня в голове всегда такой вопрос: “А что если получится?”. Лично я, чем бы не занимался, всегда задаю себе вопрос: “А что будет если получится? Что мне это даст?”. В любом случае я обязан попробовать. Хуже не будет, 100%. Получу опыт, приобрету новые знания.

Мое мнение, что любой человек, придя и ознакомившись с возможностями сетевого маркетинга, НЕ должен себе сразу говорить: “У меня не получится. Это не мое.”. Он должен задать себе вопрос: “А что если это мое? А что если получится?”. Поэтому задавайте себе правильные вопросы. До новых встреч в эфире!