Сетевики многих компаний спорят, где маркетинг-план лучше — в Эйвон или в Орифлейм? Или где-нибудь еще… Свою МЛМ-карьеру я начал с Орифлейм, и долгие 4 года ответ на этот вопрос был для меня очевидным. Однако, случилось чудо и произошло осознание некоторых очевидных вещей, на которые я раньше просто не обращал внимание. Расскажу по порядку.
Маркетинг-план — что это такое простыми словами
Карьерный план в сетевых компаниях часто называют маркетинг-планом. Это одно и то же. Если вы новичок в МЛМ, то не удивляетесь, что все цифры и проценты поймёте далеко не сразу. Просто периодически перечитывайте эту статью и постепенно информация в голове будет укладываться.
Если же уже имеете некоторый опыт в сетевом маркетинге, вероятно знаете, что важны не написанные в карьерном плане проценты, а его внутренняя суть. Поэтому поговорим о принципиально важных моментах.
Принципиально важные моменты
Как вы думаете, за что компания-партнер платит деньги дистрибьюторам? За то что мы рассказываем другим о продукции? А может за то, что делимся своими результатами на страницах соцсетей? Или за то, что подключаем людей к бизнесу?
Нет, компания платит деньги не за наши действия, а за результат. Дистрибьютор получает % от созданного за месяц товарооборота. Это первое, что важно запомнить и усвоить. Ключевой навык дистрибьютора — умение формировать товарооборот. На обучающей платформе нашей бизнес-системы вы найдете всю необходимую информацию о том, как это делать.
И под нашим руководством будете оттачивать свое мастерство на практике. Возьмем для примера маркетинг-план малоизвестной компании Coral Club, который разделён на две части — потребительскую и дистрибьюторскую.
Потребительская часть
Купить продукцию в офисе продаж по розничной цене может любой человек. А вот приобрести ее со скидкой 20% возможно только через рекомендателя.
Это своего рода закрытый клуб. После регистрации человек получает статус члена клуба и может пользоваться определенными привилегиями:
- постоянная скидка 20% на всю продукцию;
- возможность получать дополнительные скидки по ежемесячным акциям;
- бонус 5% за рекомендации.
Когда другие люди будут регистрироваться по вашей реферальной ссылке, вам с каждой их покупки начисляется бонус — 5%. Эти бонусы можно тратить в счет оплаты своих покупок. Когда перейдете в статус дистрибьютора, то все выплаты будете получать уже деньгами в офисе продаж или на банковский счет.
Статистику по товарооборотам и данные по своим клиентам найдете в личном кабинете на официальном сайте компании. За каждую покупку начисляются бонусные баллы. Это единица учёта товарооборота, единая для всех стран. При накоплении за любой период времени суммы 500 баллов, человек приобретает статус VIP-клиент.
Причем в эти 500 баллов входят также покупки всех людей, которые регистрировали клубные номера по его рекомендации. С этого момента за каждую следующую покупку VIP-клиенту начисляется дополнительная возвратная скидка — 10%. Чтобы потратить эти бонусы в счет оплаты онлайн-заказов, необходимо поставить отметку в разделе “Управление кошельком” в личном кабинете на сайте Coral club. Если клиенту удобнее совершать покупки в магазине компании, то нужно будет будет написать простую заявку, что он хочет получать бонусы в данном офисе продаж.
Дистрибьюторская часть
Разберем дистрибьюторскую часть. Дистрибьютором вы становитесь не тогда, когда зарегистрировали клубный номер и приобрели продукт. А когда за отчетный месяц с 1 по 31 число сделаете групповой объём 500 и более баллов. Это около 750 долларов.
Личный объём — это ваши персональные покупки, а также покупки клиентов, которые воспользовались вашим клубным номером для получения скидки. Групповой объём — это сумма вашего личного объема и личных объемов всех членов клуба вашей структуры, за исключением действующих директоров.
Итак, вы вместе со своими клиентами и партнерами-новичками создали объём 500 и более баллов за один отчетный месяц. До окончания этого периода вам необходимо заполнить заявление на перевод в статус дистрибьютора. Это можно сделать в личном кабинете на официальном сайте Coral club.
После перехода в статус дистрибьютор с вашего дохода единоразово удерживается сумма в 30 у.е. Это оплата за информационный пакет компании, в который входят:
- методичка с подробным разъяснением карьерного плана;
- подробный каталог продукции;
- удобный ежедневник;
- приветственный бонус от компании.
По мере роста бизнеса вы будете продвигаться по карьерной лестнице, которая состоит из Директорской группы и Мастерской. Давайте их рассмотрим.
Директорская группа
Директор
Первая ступень карьеры — Директор. Условия достижения этого ранга — личный объем не менее 50 баллов, групповой объём 500 и более баллов. Начиная с квалификации Директора вы будете получать 25% со своих личных покупок и покупок своих клиентов. С тех, кто достиг статуса VIP-клиент начисляется 15%, потому как 10% идёт самому клиенту в виде возвратной скидки.
Обратите внимание, все эти бонусы выплачиваются уже деньгами. При выполнении группового объема 750 баллов и более, плюсом к доходу вы получите экстра-бонус в размере 50 у.е. Сказать точно, каким будет ваш доход на том или ином ранге, очень сложно. Это зависит от нескольких факторов. Но средние цифры для общего понимания всё же обозначим. Средний доход на квалификации Директор — около 200 долларов.
Серебряный Директор
Как только у вас появляется первый партнер, достигший ранга Директор, вы поднимаетесь на следующую ступень Карьерной лестницы — Серебряный Директор. Условия достижения квалификации:
- личный объем от 50 баллов;
- групповой объём без учёта объёма вашего Директора — 500 и более баллов.
Теперь вы будете получать не только проценты с личного объема и объема своей группы, но также 10% с товарооборота своего Директора. Директора в его организации считаются для вас 2-м поколением. С их группового объёма вам начисляется 8%. Средний доход на этом ранге примерно 300 долларов.
Важно! Для получения экстра-бонуса в 50 у.е. теперь вам необходимо сформировать товарооборот 750 баллов, без учета объема вашего Директора. Вот для этого и нужны постоянные потребители — люди которые просто пользуются продукцией и не планируют достигать никаких квалификаций. А значит их покупки всегда будут входить в ваш групповой объем. И вскоре вы перестанете беспокоиться об отсечении товарооборота каждого нового Директора.
Золотой Директор
Когда во второй ветке вашей организации появляется партнер, достигший ранга Директор, вы поднимаетесь на третью ступень Карьерной лестницы — Золотой Директор. Условия достижения квалификации:
- личный объем от 70 баллов;
- групповой объём без учёта объёма в ваших Директоров — 500 и более баллов;
- 2 Директора в разных ветках;
- товарооборот всей сети от 2000 баллов.
На этом ранге подключается % с группового объема 3-го поколения Директоров равный 5. Средний доход Золотого Директора — 500 долларов.
Изумрудный Директор
Четвертая ступень Карьерной лестницы — Изумрудный Директор. Условия достижения ранга:
- личный объем от 70 баллов;
- групповой групповой объём без учёта объёма ваших Директоров — 500 и более баллов;
- 4 Директора в сети, причём 3 Директора в разных ветках;
- товарооборот всей сети от 3500 баллов.
На этой квалификации вы будете получать дополнительно 5% с группового объема 4-го поколения Директоров. Средний доход 700 долларов.
Бриллиантовый Директор
Далее — Бриллиантовый Директор. Условия достижения ранга:
- личный объем от 70 баллов;
- групповой объём без учёта объёмов ваших Директоров — 500 баллов и более;
- 8 Директоров в сети, из которых 3 обязательно в разных ветках;
- товарооборот всей сети от 6500 баллов.
На этом статусе вы будете получать плюсом 5% с группового объёма 5-го поколения Директоров. Средний доход около 1000 долларов. Вечером 15 числа каждого месяца в личном кабинете в разделе “Детализация бонусов” появляется полная раскладка вашего чека. Деньги вы сможете получить в офисе продаж или на свой банковский счет с 16 числа.
Как считать доход правильно
Несмотря на то, что подсчеты происходят автоматически, вам всё же необходимо понимать, каким образом формируется доход. Необходимо товарооборот в баллах умножить на % по маркетинг-плану. И затем умножить на курс условной единицы. В каждой стране он отличается, потому как пересчёт производится в валюте конкретной страны. Уточнить актуальный курс условной единицы вы можете у своего наставника.
Для примера возьмём дистрибьютора в квалификации Серебряный Директор, с товарооборотом 2000 баллов. 800 из них сделаны организацией партнера в ранге Директор. И усложним задачу. Представим, что из 1200 баллов группового объема, 300 сделаны VIP-клиентами.
С личного объема дистрибьютора и его клиентов выплачивается 25%. С личного объема VIP-клиентов — 15%. Помним, что 10% получает клиент в виде возвратной скидки. % с объёма Директора первого поколения равен 10.
Сначала посчитаем доход с личного и группового объёма, не забывая отдельно произвести расчёт по VIP-клиентам. Далее вычисляем доход, который получим с товарооборота организации партнера. Поскольку групповой объём нашего Серебряного Директора больше 750 баллов, плюсом он получит экстра бонус — 50 у.е. Получившуюся сумму — 400 у.е., необходимо умножить на курс условной единицы страны. Это будет примерно 350 долларов.
Мастерская группа
Мастер
Перейдём к Мастерской группе. Мастер — это ступень, с которой начинается настоящий бизнес. Условия достижения ранга:
- личный объем от 100 баллов;
- групповой объём без учёта объёмов ваших Директоров, как и прежде более 500 баллов;
- 4 Директора в разных ветках;
- не менее 16-ти Директоров в сети;
- товарооборот всей сети от 12500 баллов.
Это минимальный объем, но я рекомендую сразу ориентироваться на Мастера с товарооборотом в 20000 баллов, потому что это даёт дополнительные преимущества. Вы попадаете:
- на ежегодные Мастерские каникулы, которые оплачивает компания;
- в программу “Автобонус”;
- или в программу “Бонус недвижимости”.
Подробную информацию об этих привилегиях можете изучить на сайте компании, либо уточнить у наставника. На квалификации Мастер вы будете получать % с группового объёма всех своих Директоров, вплоть до 6-го поколения. А также дополнительно бонус бесконечности — 1% от оборота всех Директоров вашей сети. Средний доход Мастера порядка 2000 долларов.
Важные факторы
Обратим внимание на два фактора, которые важно учитывать при построении организации:
- Необходимо научиться самому делать стабильный групповой объем более 500 баллов. А лучше сразу ориентироваться на 750-1000 баллов.
- Научить своих партнеров делать стабильный групповой объём более 750 баллов.
Чтобы здание простояло долго нужен крепкий фундамент. В нашем бизнесе фундамент — это стабильные Директора. А стабильность обеспечивают постоянные клиенты. Вот почему я снова и снова повторяю о важности формирования небольшого, но стабильного клиентурного рынка у каждого из партнеров.
Серебряный Мастер
Как только у вас появляется первый партнер, достигший ранга Мастер, вы поднимаетесь на следующую ступень Карьерной лестницы — Серебряный Мастер. Условия достижения ранга:
- личный объем от 100 баллов;
- групповой объём без учёта объёмов ваших Директоров и Мастера — 500 баллов и более;
- 3 директорских ветки;
- 1 мастерская ветка;
- всего в сети не менее 24-х Директоров;
- минимальный товарооборот организации от 18500 баллов.
На ранге Серебряный Мастер бонус бесконечности составит уже не 1%, а 2%. Цифра кажется небольшой, но в деньгах это будут сотни долларов плюсом к вашему доходу. Средний чек на этой квалификации около 5000 долларов.
Другие мастерские ранги
Когда у вас появится 2-я мастерская ветка, вы поднимитесь на квалификацию Дабл Серебряный Мастер. 3 мастерские ветки — Золотой Мастер. 6 мастерских веток — Платиновый Мастер.
На этих квалификациях обозначить средний уровень дохода фактически невозможно, потому как может быть Золотой Мастер с доходом 10000 долларов, а может и 30000. Все зависит от товарооборота сети и количества Директоров. Плюс на каждом мастерском ранге растет сумма выплат по бонусу бесконечности, а также автобонусу и бонусу недвижимости.
Топовая квалификация в маркетинг-плане Coral club — Звёздный Мастер. Это дистрибьютор, который вырастил 10 мастерских веток. Причём в глубине его организации количество мастеров может исчисляться несколькими десятками.
Конечно, легко и и просто всё только на словах. На деле, достижение такого результата, это:
- годы плодотворной и увлекательной работы;
- совершенствование навыков;
- развитие лидерских качеств.
Какой маркетинг-план лучше — страшная правда
Существует такой миф, что в МЛМ тот, кто вверху — кто пришёл раньше, всегда будет получать больше своих партнеров. Так происходит в финансовых пирамидах, но не в сетевом бизнесе.
К примеру, если ваш наставник в квалификации Изумрудный Директор, а вы достигли квалификации Серебряный Мастер, то ваш доход будет на порядок выше. В нормальной сетевой компании доход больше не у того, кто пришел первым, а у того, кто создает больший товарооборот.
Также, вам часто будут встречаться сетевики других компаний, которые уверяют, что их компания лучше, маркетинг-план самый щедрый, а продукт уникальный. Это особенно свойственно неопытным новичкам. Но реальность такова, что не существует лучших и худших маркетинг-планов. Ни в Эйвон, ни в Орифлейм, ни в каких других компаниях. В любом маркетинг-плане есть и преимущества, и недостатки.
Ключевые преимущества
На наших командных мероприятиях мы будем подробнее разбирать особенности маркетинг плана Coral club. Сейчас обозначим только ключевые преимущества. Coral club — это клиентоориентированная компания, которая создает максимально комфортные условия для формирования рынка постоянных потребителей.
Преимущества для клиентов
Каковы преимущества для клиентов:
- Очень простая регистрация, которая не требует паспортных данных. Зайти по вашей реферальной ссылке и заполнить регистрационную форму на сайте компании у человека займёт пару минут времени.
- Нет никаких обязательных условий для получения скидки и дополнительных бонусов. Потребители могут покупать продукцию на любую сумму и тогда, когда захотят. Они просто ходят в магазин за покупками.
- Удобство заказа онлайн в интернет-магазине.
- Выгодные условия доставки.
- Кроме того, любой клиент может получать дополнительный бонус за то, что делится информацией о продукции с другими — 5% за каждую покупку по рекомендациям.
Преимущества для партнеров
Для партнёров значимым преимуществом маркетинг-плана Coral club является наличие комиссионного процента — это % с товарооборота ваших лидеров, который вы будете получать даже тогда, когда вас догнали и перегнали по рангу. То есть, вы можете остановиться, например, на квалификации Мастер и больше не заниматься активным развитием бизнеса.
И когда дистрибьюторы вашей сети обгонят вас по карьере, вы всё равно будете получать комиссионный процент с их товарооборота. В подавляющем большинстве сетевых компаний комиссионный процент либо крайне маленький, либо его нет вовсе. А это означает, что нужно всегда быть по рангу выше своих партнеров.
Ведь каждый раз, когда они догоняют по квалификации, доход с их товарооборота резко сокращается, либо становится равным нулю. Именно комиссионный процент в маркетинг-плане определяет, будете ли вы в будущем получать реальный остаточный доход.
В карьерном плане Coral club все проценты от групповых объемов ваших Директоров, до 6-го поколения включительно, являются комиссионными. Чтобы более наглядно показать вам масштаб этих выплат, обратим внимание на тот факт, что количество Директоров в каждом поколении не ограничено.
А значит в 6-ти поколениях их могут быть десятки и сотни. И за каждым из Директоров стоят десятки потребителей, которые регулярно совершают покупки в магазине Coral Club. А начинается все с первого Директора — с вас. И сфокусироваться вам сейчас необходимо необходимо на том, чтобы самому научиться создавать групповой объём 750 баллов.
Резюме
Уверен, вы поняли, что ставить вопрос какой маркетинг план лучше — в Эйвон или Орифлейм, как минимум не корректно. Они все хороши по своему. Но я выбрал совсем другое направление в МЛМ и приглашаю вас присоединиться к нашей дружной команде. Будем вместе работать над созданием остаточного дохода. Как это сделать? Начните с получения более подробных условий о сотрудничестве. Свяжитесь со мной по любому из мессенджеров в шапке или подвале этого сайта и я вышлю вам дополнительную информацию. До новых встреч в эфире!
P.S. Что вы думаете об этой статье? Поделитесь своим мнением в комментариях!
Я готов обсудить все аспекты этой статьи и ответить на любые ваши вопросы. Напишите свои мысли и комментарии внизу страницы.