Почему люди уходят из сетевого бизнеса — как остановить опасный тренд

почему люди уходят из сетевого бизнеса

Всем привет! На связи Роман Некрасов. Этот сайт посвящен сетевому маркетингу. В своих статьях я делюсь многолетним опытом, показывая не только светлую, но и темную сторону МЛМ-бизнеса. Наблюдая за тем, что происходит в индустрии МЛМ,  заметил очень интересную тенденцию. Организации большинства сетевиков становятся все менее устойчивыми. Почему люди уходят из сетевого бизнеса? Давайте разбираться по порядку.

Например, приходит человек в бизнес. Начинает делать действия и у него начинает получаться. Постепенно формируется организация, товарообороты, он выходит на какой-то ощутимый доход. А через 2-3 года, может чуть больше, он вообще уходит из МЛМ или меняет сетевую компанию. А по итогу оказывается, что вся созданная им организация по факту держалась вообще на соплях.  

Или другой пример. Опять же есть организация. Постоянно приходят люди, формируются товарообороты. И со стороны все кажется замечательно и прекрасно. Но вот внутри этой сети происходит постоянная текучка. Появляются ключевые партнеры, подрастают, а потом уходят в другую сетевую компанию, забирая с собой людей.

Появляются новые ключевые партнеры, опять же подрастают и ситуация повторяется. А лидерам этой организации приходится прикладывать просто неимоверные усилия, чтобы поддерживать свою сетевую организацию на плаву.

Почему люди уходят из сетевого бизнеса? Каковы, вообще, причины всего этого? Давайте разбираться. 

Содержание статьи:

Разрушительный тренд в МЛМ — страшная правда

Вообще, глобально причина одна. Сегодня во главу угла ставится заработок, причем в кратчайшие сроки. Если раньше сетевой маркетинг был инструментом, благодаря которому можно было придти к хорошему стабильному доходу за 5-7 лет, то сегодня сетевой больше позиционируется как инструмент для быстрого обогащения. 

И такая кардинальная смена парадигмы привела к тому, что организации многих сетевиков стали наполняться определенной категорией людей. Людей, которые в силу отсутствия характера, каких-то волевых качеств, в принципе не способны развиваться вдолгую. 

Они хотят всего быстро: 

  • быстро построить сеть; 
  • быстро заработать; 
  • быстро получить автобонус и т.д. 

И точно так же быстро они уходят туда, где им пообещают достичь того же самого еще проще, еще легче и еще быстрее. Да, естественно, не все такие. Также приходят люди, которые прекрасно осознают, что для развития понадобится достаточно времени. И они к этому готовы. Но погружаясь в среду, где постоянно твердят о быстрых доходах, быстром карьерном росте, они становятся избалованными. 

Им начинает казаться, что в МЛМ все именно так и обстоит — легко и просто. И когда они этого не достигают, либо полностью разочаровываются в МЛМ и уходят, либо находят себе какое-то другое место.

Чем опасны истории быстрого роста в сетевом маркетинге

И есть еще один нюанс нынешнего тренда скорости, который приводит к потере качественных людей. Это массовый пиар историй быстрых результатов. Для чего это делается в принципе понятно. Для того, чтобы привлечь как можно большее количество людей в сеть на вот эту красивую картинку. 

А также для того, чтобы вдохновить уже существующих партнеров на активные действия. И вроде бы, что вообще плохого-то во всех этих историях? Все дело в том, что чаще всего эти истории НЕ вдохновляют. Наоборот, они демотивируют. 

Допустим, приходят ваши новички на какое-то событие. Не важно онлайн или оффлайн событие, не имеет значения. И они встречаются с различными историями. Кто-то рассказывает, как за полгода-год вышел на очень хороший финансовый результат, который исчисляется тысячами долларов в месяц.

чем опасны истории быстрого роста в сетевом маркетинге

Выходит другой человек и рассказывает, что через год-полтора он смог выйти на автобонус и получил, допустим, свой Мерседес. Ваши новички вдохновляются всеми этими результатами и начинают верить, что у них все получится также достаточно игриво и также классно. 

А после событий они встречаются с реальностью. И реальность не такая радужная, как казалось им во время события. У них начинает что-то не получаться, либо вообще ничего не получается. И от события к событию их самооценка начинает постепенно снижаться, снижаться и снижаться. 

В головах начинает развиваться одна мысль:

Наверное, сетевой все-таки не для меня…

 

И это понятно, потому что человек не может долгое время находиться в среде, в которой он чувствует себя каким-то неудачником. Почему люди уходят из сетевого бизнеса, ведь нередко у этих людей есть потенциал для развития? Но для того, чтобы раскрыть этот потенциал, им нужно время. И такого не происходит. 

Самое интересное, что вот этих историй быстрых результатов по факту 1% из 100, т.е. их реально мало. Но, поскольку все постоянно об этом говорят, складывается ощущение, что в сетевом у всех все развивается и все прет. Это не правда. Получается, что сетевики своими же действиями рушат свои же собственные сети, делая их более хрупкими и неустойчивыми.

Давайте подытожим. Если к вам приходят люди в вашу структуру и приходят они только ради того, чтобы заработать и заработать еще как можно быстрее, то тогда забудьте вообще о какой-либо стабильности. В принципе забудьте. Да, заработать быстрые деньги можно, на то и существует этот тренд скорости. Он позволяет это сделать быстро. 

Но это краткосрочно. И вам также нужно быть готовым к тому, что необходимо еще попасть в этот небольшой процент людей, у которых все получается. Потому что у преобладающего большинства не получается вообще ничего.  

Стратегия создания устойчивой сети в МЛМ — от А до Я

А что же тогда делать тем, кто намерен создать прочную организацию? Такую, которая может развиваться долгие годы. Вообще, стратегия достаточно простая. Посмотрите на то, что сегодня делает большинство сетевиков. И начните делать все наоборот. Сейчас я коснусь только тех пунктов, о которых говорил ранее. 

Перестаньте привлекать в свою организацию все, что движется. Перестаньте заманивать всех подряд на идею быстрых денег и быстрых результатов. Начните отбирать людей. Проводите их через фильтры. И если человек не проходит какой-либо фильтр, то зачем он нужен? 

Допустим, как это происходит у меня. В процессе общения с потенциальным партнером я не обещаю ему никаких доходов за какой-то определенный период времени. Я не рассказываю ему сказки, что через полгода-год его жизнь кардинально изменится в лучшую сторону. И что, вообще, он огромный молодец, что принял решение со мной сотрудничать. 

Нет, наоборот, я сразу говорю, что на освоение навыков, если таковых нет, потребуется достаточно времени. А еще может долгое время вообще ничего не получаться. И если человек это понимает, если он к этому готов, тогда есть смысл двигаться дальше. Если не готов, зачем мне тратить на него время. Да, при таком подходе количество партнеров внутри сети уменьшается. Но вот качество этой сети возрастает в разы.

стратегия создания устойчивой сети в млм

Внимательно следите за тем, чтобы внутри вашей организации царила деловая, но при этом комфортная, атмосфера. Вообще, тема атмосферы в МЛМ очень серьезная такая штука. И ей я посвящу отдельную статью. А сейчас коснусь только истории быстрых результатов. 

Так вот, всем своим партнерам я постоянно твержу одно и то же —  абсолютно за всеми историями быстрых и больших результатов стоит что-то конкретное. И, как правило, это опыт. 

Например, приходит человек с уже приобретенными навыками, которые он развил, к примеру, сотрудничая с прошлой сетевой компанией. А, возможно, у него вообще есть 5-летний или 10-летний опыт в МЛМ. 

Также он может прийти с командой людей, которые уже знают, что нужно делать и как делать. Они все уже обучены и все умеют. Естественно, у такого человека будет молниеносный результат, потому что период, когда у него что-то не получалось, давным-давно прошел. 

Или другая ситуация, когда еще до сетевого человек сформировал какую-то большую группу постоянных клиентов, либо базу подписчиков. То есть, у человека есть большая группа людей, которые ему доверяют. Скорее всего у него результаты тоже будут достаточно быстрыми. 

Но, если у моих партнеров нет никакого такого опыта, нет этих всех навыков и нет этих еще ресурсов, то ориентировать их вот на эти все “истории успеха” крайне глупо и крайне наивно. Вообще, моя задача как наставника сделать так, чтобы они нейтрально относились к подобным историям. 

Мне важно, чтобы они поняли — у каждого человека своя скорость. У каждого свой темп.  И более спокойное, более плавное развитие, в долгосрочной перспективе нередко дает лучшие результаты, чем более резкое и быстрое. 

И вот при таком подходе у партнеров вероятность, что они раскроют свой потенциал, реально увеличивается. Потому хочу с вами поделиться одной очень важной фразой. Фразой, которую я осознал далеко не сразу. Потребовалось время. Звучит она так:

Приглашайте людей на ценности, не связанные с деньгами

 

Эта фраза является ключом для построения долговечного бизнеса. Подумайте над ней и вы поймете, почему люди уходят из сетевого бизнеса и как остановить опасный тренд. А у меня на этом все. До новых встреч в эфире! 

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (20 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.